電商網(wǎng)站如何做推廣【廣州網(wǎng)站設(shè)計】

發(fā)布時間：2018-07-25    知識欄目：中網(wǎng)互聯(lián)

如何讓外人明白做電商究竟都需要 做那些工作。站在一個小型電商運營者的角度，我覺得可以給大家講一下，究竟電商如何做推廣。

首先從理論開始，所謂電商當(dāng)然就是依靠網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售和服務(wù)的商人。同我們平常所見到的保險推銷，房產(chǎn)銷售員沒有什么區(qū)別，真正區(qū)別的只是電商的交易完全是通過網(wǎng)站平臺進(jìn)行，包括品牌的建立，產(chǎn)品的展示，交易的完成，貨款的支付，這一切的事情，在沒有電商之前，統(tǒng)統(tǒng)是通過傳統(tǒng)的柜臺與報刊廣告等等的形式完成。

那么根據(jù)銷售的傳統(tǒng)步驟來看，(1) Awareness認(rèn)知==》（2）Interests興趣==》（3）Preference偏好==》（4）Purchase購買 這4步在電商的眼里是如何運轉(zhuǎn)的呢。

舉個簡單例子，比如某天我的打印機壞了，那么我就會上網(wǎng)利用谷歌搜索看那個打印機比較好用。比較一下價格型號等等。發(fā)現(xiàn)有款HP打印機比較合適。但是我并沒有立即購買。第二天當(dāng)我打開新浪瀏覽器，查看新聞的時候，有個HP打印機優(yōu)惠活動的廣告出現(xiàn)在我的視線當(dāng)中。但是我仍然沒有購買。等到優(yōu)惠活動就要到期，我意識到在不購買就沒有機會的時候，我上網(wǎng)打開百度，輸入這個優(yōu)惠活動的關(guān)鍵字，在跳出的鏈接中找到店鋪，直接進(jìn)行了購買。

從我的例子中，購買打印機這件事，我總共利用了4個步驟，首先是利用谷歌完成了我對打印機品牌的認(rèn)知。接下來，我在新浪對這款打印機的優(yōu)惠活動產(chǎn)生了興趣，最后我用優(yōu)惠活動這一關(guān)鍵詞通過百度找到了商家，并且通過該商家完成購買活動，成功買到了我需要的打印機。

從這一例子我們可以看出，站在電商角度上看，要成功完成銷售，就要在以下環(huán)節(jié)進(jìn)行推廣。

第一步：是搜索引擎推廣，通過在搜索引擎的投放，完成建立品牌和推出產(chǎn)品。（注意這并不會立刻帶來銷售）

如今由于加入了微博，微信，以及SNS渠道，在配置第一步推廣的時候需要考慮的渠道更廣，每加多一個渠道，都需要投入更多的費用。（坑爹的是還不一定會立刻帶給你銷售）

第二步：是通過在網(wǎng)民經(jīng)常使用的網(wǎng)站投放產(chǎn)品的廣告以及活動，例如在新浪和網(wǎng)易這樣的高流量站點投放廣告進(jìn)行展示。（但是這并不會立刻帶來銷售）

眾所周知，在新浪網(wǎng)易這樣的大流量網(wǎng)站投放廣告代價非常高，但是效果也一定是最佳，否則不會有廣告商付費了，又或者是新浪網(wǎng)易這樣的純內(nèi)容網(wǎng)站已經(jīng)是破產(chǎn)和倒閉了。

第三步：用戶使用百度的時候，通過我們的關(guān)鍵詞將他引導(dǎo)到我們的店鋪（這一步已經(jīng)可算做是銷售成功）

百度推廣人員總是不斷在我們耳邊說他們的關(guān)鍵詞搜索是多么的精準(zhǔn)，給客戶帶來多么高的銷售額，其實，我們倒是不能否認(rèn)（銷售額）這一點，但是事實上用戶搜索的每一個詞都和百度自身一點關(guān)系都沒有，即使是有，那也是通過百度匹配帶來的有限流量，所以我們不能僅僅在百度關(guān)鍵詞上砸錢，而應(yīng)該看清楚流量的真正來源。

第四步：用戶通過網(wǎng)站進(jìn)行了購買。(也許還有網(wǎng)上支付跟物流配送這些瑣碎的小事在后面。不過這基本上算是完成了銷售)

寫到這里本該就結(jié)束了這個話題的討論，但是做為專業(yè)的電商，我們的討論還應(yīng)該更加深入。

深入的話題，如何進(jìn)行這幾個類型的廣告推廣。

我們的心理一般總是緊盯銷售的，如果沒有銷售額進(jìn)行推廣總會覺得心里不踏實，會覺得是不是這投出去的錢打了水漂了，從打印機的例子可以看的出，假設(shè)我們緊盯銷售額只作百度推廣，有可能用戶在利用谷歌搜索完之后，由于并沒看見新浪的CPM廣告，導(dǎo)致沒有形成對用戶銷售的轉(zhuǎn)化。（也許有些時候可以，例如淘寶，但是那是因為淘寶的流量目的明確，就是直奔產(chǎn)品而來，玩別的花樣反倒是多燒錢了）

對于第一步的推廣，我們一般采用社會化營銷的方式（通俗的說發(fā)帖）進(jìn)行，當(dāng)“我的產(chǎn)品最好”這一句話重復(fù)講10000000次，不要說看的人，連搜索引擎都會相信你了，當(dāng)然，如果你付費進(jìn)行推廣，保證能讓搜索引擎瞬間給你出來效果。根據(jù)搜索引擎不同，產(chǎn)品詞匯的熱度不同，推廣的價格也會不同，就像打印機這一詞匯的熱度，要大過于環(huán)氧樹脂膠水這一關(guān)鍵詞，如果你是賣環(huán)氧樹脂膠水的老板，那就省錢多了，是不是.但是總體上看，這一階段的花費較后面的階段要少的多。

至于第二步的推廣，一般我們是把它歸類到展示型廣告，比較專業(yè)的廣告代理都會在你面前提到CPM (Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本。

CPA Cost Per Action，每次動作成本，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。

 CPV (Cost Per Vister)每獨立用戶成本，即根據(jù)每個獨立用戶訪問收取費用

CPT(Cost Per Time)按時段成本，即根據(jù)展示的時長收費

CPS：Cost Per Sales的縮寫,即銷售分成。

這一切又是如何實現(xiàn)呢，瀏覽器Cookie能夠記錄下用戶瀏覽過的頁面，以及這些頁面的關(guān)鍵詞，通過算法，掌握用戶的瀏覽習(xí)慣，而這一瀏覽習(xí)慣會被發(fā)送至相應(yīng)的廣告商服務(wù)器進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在例子中，當(dāng)我利用谷歌搜索打印機以后，打印機廣告商的服務(wù)器就已經(jīng)有了我的瀏覽習(xí)慣數(shù)據(jù)，通過追蹤到我最后停留頁面的關(guān)鍵詞HP打印機就可以判斷出我對HP的這款打印機發(fā)生了興趣。當(dāng)我第二天打開新浪瀏覽新聞的時候，那幅HP打印機優(yōu)惠活動的廣告就非常巧妙的出現(xiàn)在了我的視線當(dāng)中（顯然這不是個巧合,背后的數(shù)據(jù)傳遞有你所想象不到的復(fù)雜）。，每一次的點擊和展現(xiàn)都關(guān)系到提供CPA,CPM這些廣告媒體的業(yè)績，我在瀏覽時根本不會發(fā)覺，展現(xiàn)眼前的廣告已經(jīng)是由某個廠商支付了費用的，盡管我根本就沒有點擊過。

回到廣告上來。新浪這一廣告位顯然不是CPS類型，而只會是CPV或者CPM類型。因為誰都不會因為碰巧看見打印機優(yōu)惠廣告就會去購買，如果新浪利用這一廣告位做CPS銷售分成，我敢說，新浪的老板一定要罵死廣告部主管了。但是，新浪利用自身權(quán)威新聞網(wǎng)的優(yōu)勢，在用戶心中留下非常關(guān)鍵的影響，這就是信任，讓用戶對廣告內(nèi)容深信不疑，用戶會相信這一活動是真實的，并且在需要購買的時候回憶起這則廣告所表達(dá)的內(nèi)容，成功的引導(dǎo)用戶進(jìn)入銷售網(wǎng)站。這就是價值，這也就是新浪之所以可以在廣告商面前牛逼的資本。這也是新浪在美國納斯達(dá)克上市的理由，美國佬們覺得這貨能換錢，或者說，CPV和CPM這兩種廣告類型是非常有必要做的，也是不可被替代的。一般的廣告代理那里CPV或者是CPM廣告每千次展現(xiàn)通常需要的花費大約在5-10元人民幣之間。（根據(jù)客戶選擇投放的網(wǎng)站知名度而定）

在來看看百度關(guān)鍵詞的推廣，大家都熟悉的一個詞匯，競價排名，就是來自百度，無需解釋也能猜到，想要排在前面，就需要花上大把Money.事實上也正是這樣。百度作為占整個中國大陸份額最大的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，是中國網(wǎng)民最常使用的工具，搜索引擎使用了復(fù)雜的算法將互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)億的網(wǎng)頁內(nèi)容根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行排列，目的就是為了使用戶在使用如“打印機優(yōu)惠活動”這一關(guān)鍵詞搜索時展現(xiàn)出最具相關(guān)性的網(wǎng)頁鏈接，而且這一相關(guān)性通常以鏈接的排名順序來體現(xiàn)，排在最前的鏈接表示相關(guān)性最高，可能最符合用戶所想要的結(jié)果。很自然的，排在前面的鏈接將會具有非常高的廣告價值，用戶通常不會吧所有的鏈接都看一遍?？俊案們r排名”百度一舉奪得中國最賺錢互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)排名首位，這一排名可是靠真金白銀換來的。

做關(guān)鍵詞推廣，想要繞開百度，幾乎是不可能，雖然有所謂的SEO（搜索引擎優(yōu)化）這種技術(shù)，但是百度算法會經(jīng)常變動，SEO們辛辛苦苦做上的排名有可能一夜之間就消失的無影無蹤。特別是醫(yī)療詞匯百度都是通過所謂人工干預(yù)進(jìn)行排列，想通過SEO技術(shù)免費把醫(yī)療熱詞做到首頁，基本上就死了這心吧。既然繞不開百度，那么就必須要做百度推廣了。現(xiàn)在做百度推廣，只要付5600元開戶，在挑選自己的關(guān)鍵詞提交給百度競價專員，確定投放的區(qū)域跟最高價格，之后就可以在自己網(wǎng)站上收獲了