網(wǎng)絡(luò)營銷SEM推廣營銷方案怎么做

發(fā)布時間:2019-05-01    知識欄目:網(wǎng)絡(luò)營銷課程

推廣一個很重要的目的,是為了營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷SEM推廣營銷方案怎么做? 有很多人都說,為什么我的推廣費撒出去了而沒有效果呢?為什么我的推廣方案總是被否定呢?為什么我覺得完美的推廣策略效果卻并不是很好呢?我們就這些問題做一下簡單分析和解決辦法吧! 
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一、關(guān)鍵詞較差

這個問題其實很難做到絕對的優(yōu)勢,因為大家都知道關(guān)鍵詞有效果或用戶關(guān)注以及轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無幾,用戶的需求絕大部分是不會直接轉(zhuǎn)化的,有的搜索是長尾詞,有的主關(guān)鍵詞也會轉(zhuǎn)化,因為用戶的需求是一個動態(tài)的情況!我們每一個企業(yè)都不能絕對把握用戶的需求而提交100%絕對正確的關(guān)鍵詞!
 
【解決思路】

1、搜索詞報告尋找用戶搜索需求詞(找價值詞+否詞做精準(zhǔn));
2、咨詢數(shù)據(jù)(這個很重要,這樣可以看到用戶的問題關(guān)注);
3、挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)(這個很牛逼,之前有人做過,直接搞到對手全部數(shù)據(jù));
4、SEO數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。 第二、咨詢不好 咨詢不好這個問題也大!除了賬戶問題、關(guān)鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題,我們來一組公式為大家分析吧!希望這個自創(chuàng)公式對大家有價值!
 
公式1:賬戶好+頁面差=咨詢差
 
公式2:賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差 公式3:賬戶號+頁面好+客服好=咨詢好 通過公式我們一眼即可看出這個原因!對吧!
【解決思路】
1、首先是賬戶建立必須健康合理標(biāo)準(zhǔn)(這個官方有解讀);
2、其次是做好頁面的設(shè)計和包裝(記住頁面色系和內(nèi)容圖片以及打開速度);
3、必須有相關(guān)的客服工具對接咨詢(各行各業(yè)選擇咨詢工具不同);
4、對于客服人員培訓(xùn)提高咨詢技巧和回答術(shù)語以及技巧還有考核;
5、綜合集合關(guān)鍵詞頁面對手等數(shù)據(jù)綜合調(diào)整與優(yōu)化咨詢差問題。
 
二、跳出率高
【解決思路】
1、通過百度統(tǒng)計查詢到跳出率高的頁面是哪些并做統(tǒng)計;
2、看看我們對手的某關(guān)鍵詞對應(yīng)的頁面是什么樣的,多做分析;
3、做好AB測試,做兩個頁面來比較,咨詢高跳出率低的投放;
4、頁面內(nèi)容調(diào)整與網(wǎng)站色系必須結(jié)合關(guān)鍵詞需求搭配好(重點);
5、頁面打開速度是什么樣?建議購買安全穩(wěn)定的服務(wù)器來保證解決這問題。
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三、轉(zhuǎn)化率特低
 【解決思路】
1、企業(yè)必須重視,營銷人員必須學(xué)會與老板談判,不過首先自我能力要強(qiáng);
2、整個行業(yè)分析要透徹,行業(yè)的價格預(yù)算以及點擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握;
3、百度廣告位的調(diào)整,競爭加劇是必然的,這就對我們的人員要求更高;
4、做好預(yù)防惡意點擊的工作和控制監(jiān)控數(shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等;
5、頁面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康,多做客服培訓(xùn)和專業(yè)轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作。
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